Кейс по контекстной рекламе
Доставка роллов в Красноярске

Для достижения целей были выделены следующие инструменты


1. Рекламный бюджет более 1 500.000 руб./месяц

2. Сайт и мобильное приложение

3. Рекламные кабинеты с действующими рекламными кампаниями

4. Готовые аудитории клиентов, те кто взаимодействовал с компанией

5. Плотная совместная работа с дизайнерами, IT командой CRM-маркетологом

Когда мы начали работу над проектом, уже были запущенны рекламные кампании с бюджетом 700 тыс руб. Прежде чем начать работу мы всегда проводим детальный аудит и делаем сверку имеющихся отчетов с фактическими заказами в CRM и действующими целями. рк
Выводы после аудита рекламы
  • 1
    Основная проблема, которую мы выявили в ходе аудита, в том что в отчетах предыдущего подрядчика количество заказов учитывается по цели которая больше реальных заказов в несколько раз
  • 2
    Доля брендовых запросов более !90%, это означает, что новые клиенты практически не привлекаются
  • 3
    Потенциал медийной рекламы использован слабо, нет сегментации. Более 400 тыс, руб. тратили на показы на очень широкую аудиторию
  • 4
    Не ведется работа с мобильным приложением
  • 5
    Отсутствует сквозная аналитика и не учитываются заказы по звонка, рк не обучаются по цели "звонок"
  • 6
    Семантика проработана слабо, в поиске можно найти было рекламу только по брендовым ключам
Как видно после сверки с CRM, количество заказов в отчете и стоимость заказа отличались в разы

Ход работы


  1. Выполнили сверку целей с CRM системой, определили наиболее точную цель с минимальной погрешностью и перевели рк на новое обучение
  2. Выбрали самые горячие ключевые фразы и запустили кампанию на поиске с оптимизацией по корзине
  3. Создали рекламную кампанию по конкурентам
  4. Запустили поисковой ретаргетинг. Показы объявлений в такой рекламной кампании идут по ключам на поиске только по тем, кто уже посещал сайт доставки
  5. Создали 2 рекламные кампаний "Мастер кампаний" на разных стратегиях
  6. Расширили медийную рекламу, проработали офферы
  7. Запустили рк на поиск новых клиентов
Мы оценили спрос на доставку суши и сопоставили полученную оценку с планами продаж компании. По нашим прогнозам емкости спроса не достаточно, чтобы выполнить планы по продажам. Поэтому мы предложили расширить медийные форматы для того, чтобы создать спрос на бренд Cушиsell.
Стратегия работы: запуск медийной рекламы на 3 мес.- рост брендового трафика- получение дополнительных заказов из органики и брендовой РК.
В рекламных кампаниях использовали 10 разных сегментов аудитории, чтобы повысить вовлеченность и отклик, а также 2 формата: баннеры и видео.
*С момента запуска медийных форматов рост брендового трафика вырос на 30%, а динамика поисковых запросов на 18%
Хотите также?
Сделай шаг вперед!
Оставьте заявку и получите бесплатную zoom консультацию от основателя
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь
с условиями политики конфиденциальности